Vendre soi-même ou via une agence immobilière ?

De nombreux particuliers choisissent de vendre leur bien immobilier directement sur des plateformes en ligne telles que atHome, Immotop ou Wortimmo, soit pour économiser sur les frais d'agence et les frais de notaire, soit par méfiance envers certaines pratiques. Cependant, réussir à vendre rapidement et au meilleur prix entre particuliers n'est pas facile.

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Selon une étude belge, 38 % des particuliers qui vendent seuls n’arrivent pas à concrétiser leur projet de vente. Avec une agence immobilière, vous augmentez donc vos chances, mais ce n’est pas le seul avantage…

Pourquoi la vente entre particuliers est-elle difficile ?

La négociation immobilière est un métier à part entière. Il faut être capable de fixer le prix de vente d'un bien qui a ses particularités sur un marché en constante évolution, d'identifier les meilleurs profils d'acheteurs (dossier, motivation, financement), d'anticiper les problèmes potentiels avant et pendant la vente (questions de copropriété, travaux, diagnostics, aspects administratifs, acheteurs qui ne parviennent pas à obtenir un prêt) et de mettre en place la meilleure stratégie de commercialisation pour vendre rapidement et au meilleur prix.

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Si l'un de ces aspects est mal géré (prix de vente inadapté, négociation inefficace, choix d'un acheteur sans financement), cela peut avoir des conséquences néfastes sur la vente : retard, baisse de prix, absence d'acheteur. C'est pourquoi de nombreux vendeurs qui avaient initialement choisi de vendre par eux-mêmes finissent par faire appel à une agence immobilière.

Quels sont les risques liés à la vente d’un bien sans agence ?

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Se tromper sur l’estimation du bien : Mal évaluer votre bien peut vous coûter cher. Et quand on connaît l’importance de cette étape, mieux vaut ne pas se tromper. Imaginez fixer un prix trop élevé par rapport au marché ; cela pourrait vous prendre des mois avant de vendre votre bien. De plus, comme il existe forcément un rapport émotionnel avec cette vente – il s’agit après tout de votre maison – une baisse de prix sera difficile à avaler. Et cela se fera sentir pendant les visites.Au contraire, si vous fixez un prix trop bas, vous perdrez évidemment de l’argent. Votre bien partira très vite, et vous serez déçu de ne pas l’avoir vendu à sa juste valeur.
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Oublier des documents légaux : La législation change tout le temps et il est difficile de rester informé de toutes les obligations légales que vous devez respecter lors de la vente d’un bien immobilier. De plus, en cas d’infraction ou s’il manque un document lors de la transaction, vous pourriez non seulement avoir à verser une amende ou, plus embêtant, vous bloqueriez une vente éventuelle. En effet, les délais d’obtention de ces papiers sont généralement longs et un acheteur intéressé pourrait trouver un autre logement entre-temps.

Sous-estimer le temps que cela prend : rédiger une annonce, répondre au téléphone et aux emails, organiser les visites… tout cela prend énormément d’énergie. Par ailleurs, vous risquez de ne pas avoir le matériel adéquat (appareil photo, vidéo, visites virtuelles) pour mettre le bien en valeur sur les plateformes de vente.
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Mais alors, faut-il obligatoirement faire appel à une agence immobilière pour être certain de vendre ? Par forcément, mais si vous souhaitez éviter de nombreux écueils et mettre toutes les chances de votre côté, il est plus sage de confier la vente de votre appartement ou de votre maison à une agence immobilière. Et contrairement à ce que l’on pense, cela ne vous coûtera pas nécessairement plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Confier la vente de votre bien à une agence immobilière

De nombreuses personnes hésitent à faire appel à une agence immobilière ou à un professionnel de l'immobilier en raison de craintes telles que des frais élevés, un manque de suivi ou des pratiques peu transparentes.

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Cependant, il est important de souligner que les agences immobilières peuvent être extrêmement efficaces. Alors, comment choisir la bonne agence pour vous accompagner dans la vente de votre bien ? Comment reconnaître une agence immobilière de qualité ?

Un accompagnement complet

Avant de signer un mandat de vente, assurez-vous que l'agence vous propose un service complet qui vous permettra de vendre rapidement et efficacement. Cela inclut une estimation gratuite réalisée par un expert chez vous, une mise en valeur de votre annonce avec des éléments essentiels tels que des photos professionnelles, un plan et une visite virtuelle, un soutien stratégique et administratif jusqu'à la signature chez le notaire, ainsi que des outils numériques vous permettant de suivre toutes les étapes de la vente.

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Chez BrickSquare, nous prenons en charge l'intégralité de la vente de votre bien à un tarif fixe.

Une transparence totale

Les meilleures agences immobilières se distinguent par leur transparence, notamment en ce qui concerne leurs commissions et leurs méthodes de travail. Vous devez exiger des réponses claires et précises de la part des agences concernant leurs frais et leur justification, ainsi que sur leurs méthodes (communication avec vous, sélection des acheteurs, etc.).

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Une bonne agence sera également transparente quant au prix de vente qu'elle propose. Si une agence immobilière vous suggère de fixer un prix très élevé et d'ajouter sa commission à la charge de l'acheteur, il est fort probable que vous deviez le baisser dans les semaines à venir, ce qui entraîne une perte de temps et une dévalorisation de votre bien.

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Chez BrickSquare, nous nous occupons de 100% de la vente de votre bien (y compris les visites) pour un tarif fixe bien plus avantageux qu'une commission en pourcentage.

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La vente par le biais d'une agence immobilière est le moyen le plus sûr de vendre rapidement et au meilleur prix. Concentrez vos efforts sur le choix de l'agence qui vous accompagnera et n'hésitez pas à poser toutes les questions nécessaires avant de vous engager. Enfin, rappelez-vous qu'il n'est plus nécessaire de dépenser plusieurs dizaines de milliers d'euros en frais, et que BrickSquare propose une formule d’accompagnement à partir de 5 950€ HTVA.