Tout comprendre à la commission des agents immobiliers au Luxembourg

Les frais facturés par les agences immobilières constituent un montant significatif lors d'une vente réalisée avec leur intervention. Ils sont généralement calculés en pourcentage du prix de vente.

Étant donné que chaque professionnel est libre d'établir son propre barème de frais, il n'est pas surprenant de constater des écarts considérables dans les commissions facturées, qui peuvent aller du simple au double.

Qui fixe les frais d’agence ?

Chaque agence a la liberté d'établir sa propre grille tarifaire. La seule exigence est de l'afficher de manière transparente et de ne pas la dépasser. Cette grille tarifaire doit être obligatoirement mentionnée dans le mandat de vente.

Il est tout à fait possible de négocier ces frais, en ce qu’ils sont contractuels et non fixés par la loi. Lors de la signature du mandat de vente, vous pouvez discuter avec l’agent immobilier pour les réduire.

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Comment sont calculés les frais d’agence ?

En règle générale, les frais d’agence immobilière sont progressifs selon la valeur du bien. Cela signifie que pour un bien dont la valeur est faible, le pourcentage atteint parfois 5% HTVA et, sur les biens les plus chers, ce même pourcentage diminue, par exemple à 2% HTVA.

En moyenne et selon Paperjam, les honoraires d’agences immobilières au Luxembourg représentent 3% HTVA du prix de vente du bien.

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Qui paie les frais d’agence ?

Les frais d’agence sont généralement payés par le vendeur puisque c’est le vendeur qui signe le mandat de vente avec l’agence.

Dans le cas où un acquéreur a donné un mandat de recherche d’un bien à un agent immobilier, parfois appelé chasseur immobilier, l’agent est alors payé par l’acquéreur.

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Quand sont payés les frais d’agence ?

La commission n’est due qu’en cas de succès de la vente. C’est lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire que le vendeur ou l’acheteur, selon l’option retenue, acquitte les frais d’agence immobilière.

Aucune avance, ou frais cachés, ne peut être exigé par l’agence immobilière au cours de son mandat de vente.

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Comment diminuer les frais d’agence ?

Demander des offres à plusieurs agences

Les agences immobilières étant libres de fixer leurs honoraires, vous avez tout à gagner en comparant différentes agences. Les commissions peuvent varier fortement d'une agence à l’autre.

Attention toutefois à comparer les services proposés et pas uniquement le montant des frais d’agence immobilière.

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Octroyer un mandat exclusif

L’agent immobilier sera généralement prêt à baisser sa commission pour obtenir un mandat exclusif. Le principe est simple et consiste à laisser l’exclusivité de la vente à l’agence pendant une période définie.

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Pendant la durée de l'exclusivité, il vous sera impossible de vendre votre bien directement entre particuliers ou de faire appel à une autre agence, contrairement à un mandat simple.

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Le mandat exclusif offre une garantie à l'agence de percevoir sa commission en cas de vente du bien.

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Cependant, ce contrat présente un aspect risqué. Si l'agent n'est pas efficace et ne s'investit pas pleinement dans la vente de votre bien immobilier, vous devrez attendre la fin de l'exclusivité avant de pouvoir le confier à un autre professionnel.

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Choisir une alternative aux agences immobilières traditionnelles: une agence immobilière digitale

Aujourd’hui, 90% des recherches débutent sur internet, l’intérêt de l’agence physique ayant pignon sur rue devenant moins pertinent qu’auparavant. 

Chez BrickSquare nous avons opté pour une modernisation du métier d’agent immobilier :

• Des services digitaux, efficaces et transparents sont mis en place pour les vendeurs et acquéreurs ;
• Une équipe d’agents expérimentés et dédiés vous accompagnent dans le processus de vente de A à Z.

À l’arrivée, vous bénéficiez directement de cette optimisation du temps de travail et de coûts structurels réduits. Nous facturons des honoraires fixes de 5 950€ ou 8 950 €, selon la formule choisie, et ce quel que soit le prix du bien jusqu’à 1 million d’euros.

BrickSquare n’est pas synonyme de prestations low cost puisque :

• Nous réalisons l’estimation précise de la valeur de votre logement 
• Nous rédigeons une annonce sobre, efficace et percutante 
• Pour les photos, nous organisons un shooting avec un photographe professionnel 
• La diffusion de l’annonce se fait toutes les grandes plateformes immobilières
• Un secrétariat téléphonique gère les appels et les rendez-vous de visite en fonction de vos disponibilités 
• Un filtrage des candidats est opéré pour sélectionner les acquéreurs dont le projet est réfléchi et qui possèdent déjà un accord de principe d’une banque sur le financement 
• Nos équipes juridiques préparent le dossier notaire et relisent les documents

En somme, si les frais d’agence immobilière sont fortement réduits, les services proposés sont premium.

Des outils digitaux à la pointe

Sur notre site, vous avez accès à une plateforme client qui est disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. À partir de cet espace, vous pouvez suivre l'évolution de votre vente, télécharger les documents nécessaires, sélectionner et modifier les photos, ainsi que contacter votre agent à tout moment.

Des visites à la carte

Plus de 60% de nos clients expriment le désir de participer activement aux visites de leur logement. C'est la raison pour laquelle nous offrons ce service en tant qu'option supplémentaire. Ainsi, vous avez la liberté de choisir la formule qui correspond le mieux à vos besoins.

Si vous décidez d'effectuer les visites vous-même, nous vous fournirons des conseils détaillés sur les bonnes pratiques à suivre. De plus, nous resterons bien entendu disponibles pour répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir.

Une formule qui fonctionne

L’efficacité de cette méthode est réelle : en moyenne, l’économie réalisée par nos clients est de 12 500 € par rapport à une agence traditionnelle ;

La preuve qu’on peut réduire sensiblement les frais d’agence immobilière sans affecter le moins du monde l’efficacité commerciale.

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