Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ?

Si vous avez du mal à vendre votre bien immobilier en raison de la hausse des taux d'emprunt, de la stagnation des prix dans certaines villes et des délais de vente qui s'allongent, voici quelques conseils pour relancer la vente de votre appartement ou maison.

Dans le cas où votre appartement ou maison est trop cher par rapport au marché

Lorsque vous mettez votre bien en vente, l'une des premières étapes essentielles est d'estimer son prix, souvent en faisant appel à une ou plusieurs agences immobilières. Le prix proposé par l'agence fait l'objet d'une discussion avec le propriétaire, et ensemble, ils déterminent le prix qui sera affiché dans l'annonce.

Cependant, c'est à cette étape que l'erreur la plus courante se produit : fixer un prix nettement supérieur à la valeur réelle du bien sur le marché. Il y a plusieurs raisons à cela. D'une part, les propriétaires peuvent être trompés par une agence qui réalise une "estimation séduction", c'est-à-dire une estimation largement supérieure au prix réel du bien afin de satisfaire le propriétaire et le pousser à signer le mandat de vente. D'autre part, l'estimation peut avoir été effectuée il y a plusieurs mois et le prix n'a pas été mis à jour lors de la mise en vente. Le marché immobilier est en constante évolution, avec des prix qui peuvent baisser, augmenter ou stagner.

Un prix trop élevé par rapport aux autres biens sur le marché aura du mal à se vendre. Il restera pendant longtemps sur les sites immobiliers car les personnes ne viendront pas le visiter ou prendront du temps pour négocier le prix. Prendre le risque de fixer un prix trop élevé n'est pas recommandé compte tenu de la hausse des taux d'intérêt et de la diminution du pouvoir d'achat des acheteurs. De même, un prix trop bas par rapport aux prix du marché peut susciter des inquiétudes. Il est très facile pour les acheteurs de repérer un prix excessivement élevé en comparant des biens similaires.

Il est donc vivement conseillé de demander l'avis d'un autre expert immobilier pour effectuer une nouvelle estimation de votre bien. Cela vous permettra d'être certain de le mettre en vente au bon prix, en adéquation avec la réalité du marché. Si vous constatez peu de visites depuis plusieurs semaines, il est probablement nécessaire de réévaluer votre bien pour modifier votre stratégie de commercialisation.

Votre bien est trop exposé

Vous pourriez penser qu'en collaborant avec plusieurs agences, vous augmentez vos chances de vendre votre bien. Mais en réalité, c'est tout le contraire ! Mettre votre bien en vente avec plusieurs agences est une mauvaise idée, car cela dévalue votre bien. Les acheteurs le voient partout et pensent qu'il est difficile à vendre, ce qui les conduit à penser qu'il cache quelque chose.

Il est donc crucial de créer une rareté autour de votre bien et de susciter l'intérêt des acheteurs. 

Pour créer de l'engouement et cultiver la rareté de votre bien, il est important de limiter sa diffusion dans les agences. Choisissez une seule agence qui aura l'exclusivité (sans forcément signer un mandat de vente exclusif contraignant) pour la vente de votre bien. Si votre appartement est déjà affiché depuis longtemps dans plusieurs agences, n'hésitez pas à résilier les mandats et à en garder une seule pour la suite de la vente.

Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur

Au cours des derniers mois, le marché immobilier est devenu plus complexe, et ce qui aurait pu entraîner 10 offres pour un certain type de bien dès le premier jour de visite ne se produit plus nécessairement aujourd'hui. Un bien présentant des "défauts" tels qu'une luminosité limitée ou un agencement peu conventionnel peut rester plus longtemps sur les plateformes avant de trouver un acheteur.

De plus, les acheteurs accordent une attention croissante à la performance énergétique (CPE) des biens mis en vente, en raison de l'augmentation des prix de l'énergie.

Pour vendre plus rapidement et au meilleur prix, il est possible d'envisager des travaux tels que l'amélioration de l'isolation, l'installation de fenêtres à double ou triple vitrage, ou encore le remplacement du système de chauffage. Ces mesures permettront d'améliorer le score CPE du bien immobilier.

Votre bien immobilier est en vente depuis trop longtemps

Après avoir exposé votre bien immobilier sur des plateformes de vente pendant plusieurs mois, les acheteurs en ont déjà connaissance. Vous n'avez reçu aucune offre et les visites se font de plus en plus rares. Vous commencez à désespérer et pensez que vos chances de vendre sont nulles. Ne vous inquiétez pas, nous avons des solutions pour vous !

Dans une situation comme celle-ci, l'une des premières étapes consiste à retirer votre bien de la vente. Il faut qu'il sorte de l'esprit des acheteurs. Cela vous permettra d'attendre l'arrivée de nouveaux acheteurs sur le marché et de capter leur attention au moment opportun.

Après avoir retiré votre bien pendant un certain temps, il est temps de lui donner un nouveau souffle. Vous allez le remettre sur le marché en ayant suivi tous les conseils précédents, ce qui vous garantit de vendre votre bien dans les meilleurs délais et au meilleur prix !