8 astuces pour mieux vendre votre bien immobilier
Vous avez décidé de vendre votre maison ou appartement. Cela requiert une certaine organisation et une préparation minutieuse. Le but? Vendre au meilleur prix, et rapidement. Voici quelques conseils pour cela.
Sommaire
1. Avant de commencer
Avant de commencer votre projet de vente immobilière, il est important de vous informer sur les tendances du marché. Il est conseillé de faire un tour des prix pratiqués dans votre région et de prendre en compte les taux d'intérêt actuels pour savoir si c'est le bon moment pour vendre.
L'emplacement de votre bien a une influence importante sur le prix de vente. Par exemple, un bien immobilier sera généralement plus cher dans une grande ville comme Bruxelles qu'en zone rurale. Il est donc important de prendre en compte l'attractivité de l'emploi dans votre région, ainsi que l'environnement qui l'entoure, comme la proximité des centres-villes, des écoles, des commerces et des transports.
Il est également essentiel de savoir pourquoi vous souhaitez vendre. Est-ce que vous avez besoin de plus de place, souhaitez-vous changer de région ou changer de travail ? Connaître réellement vos motivations vous aidera à vendre votre bien plus facilement et à le mettre en avant de manière efficace.
Le marché de l'immobilier peut être complexe et dépend de nombreux facteurs tels que les taux d'intérêt et les contraintes financières. Si les taux sont bas, le marché immobilier peut être plus attractif pour les acheteurs potentiels, qu'ils cherchent à y vivre ou à investir dans un bien locatif.
2. Fixer le prix de vente
Il est important de fixer le bon prix de vente de votre bien. Un bien trop cher peut rester longtemps sans trouver d'acheteur, tandis qu'un bien trop bon marché peut vous faire perdre de l'argent. Il est donc recommandé de comparer votre bien à des logements similaires dans le même quartier pour vous faire une idée des prix du marché. Vous pouvez également utiliser les annonces en ligne et les vitrines d’agences pour vous faire une idée des prix, mais n'oubliez pas de prendre en compte tous les critères pertinents. Il est également toujours recommandé de faire estimer votre bien par un professionnel pour obtenir une estimation plus précise.
3. Les documents nécessaires
Documents généraux
Quel que soit le bien immobilier que vous vendez, il faut d'abord le titre de propriété qui est souvent l'acte d'achat du bien.
Documents spécifiques à la copropriété
- Comptes et règlement de copropriété
- Derniers comptes-rendus d'assemblées générales
- Relevé des charges de la copropriété
Certificat énergétique
Le certificat de performance énergétique du bâtiment (CPE), qui permet d’évaluer la performance énergétique d’un bâtiment dans des conditions standard d’utilisation et qui contient des recommandations d’amélioration, est obligatoire dans les trois Régions.
4. Prévenir son locataire
Le logement que vous souhaitez vendre est occupé par un locataire ?
Si vous êtes un bailleur et que vous souhaitez vendre votre bien immobilier qui est actuellement occupé par un locataire, sachez que vous avez le droit d'organiser des visites et de faire de la publicité pour la vente de votre bien. Cependant, il est important de se rappeler que les conditions et les horaires des visites doivent être convenus avec le locataire et que vous n'avez jamais le droit d'entrer dans le logement sans son consentement.
Le nouvel acheteur pourra-t-il mettre fin au bail ?
Le bailleur peut mettre fin au bail unilatéralement uniquement dans les 3 cas prévus par la loi (besoin personnel, la violation par le locataire de ses obligations ou la nécessité de réaliser des grands travaux). Le préavis est alors de 3 moi, sauf pour le besoin personnel, il est alors de 6 mois.
Le locataire a-t-il un droit de préemption?
La loi du 21 septembre 2006 prévoit que le locataire dont le bail court depuis au moins 18 ans bénéficie d’un droit de préemption sur le logement loué. En d’autres termes, le propriétaire d’un immeuble dans lequel se trouvent le même locataire depuis au moins 18 ans et qui souhaite procéder à la vente, devra lui adresser une offre par lettre recommandée. Le locataire dispose d’un mois pour faire part au propriétaire de sa décision, son silence équivaudra à un refus d’accepter l’offre. Si le propriétaire vend l’immeuble en question à un tiers acheteur sans l’avoir préalablement proposé au locataire, ce dernier pourra réclamer des dommages et intérêts au propriétaire qui ne pourront être inférieurs au montant des loyers d’une année.
5. Mettre son bien en valeur
Avant de mettre en vente votre bien, il est important de le présenter de manière attractive et accueillante pour les potentiels acheteurs. L'objectif est d'aider les visiteurs à se projeter dans leur nouveau chez-soi.
Afin d'optimiser les chances de vente, adoptez un style clair et minimaliste. L'idée est de faire en sorte que les potentiels acheteurs puissent facilement imaginer leur propre style dans la maison.
En outre, quelques simples améliorations, comme repeindre les murs en blanc ou en couleur plus neutre, ou ajouter des accessoires décoratifs, comme des plaids, des tapis ou des coussins colorés peuvent faire leur petit effet. Le but est d'offrir une image attrayante et cohérente de votre bien, sans pour autant nécessiter un investissement important.
6. L’organisation des visites
Pour vendre efficacement votre bien, il y a plusieurs éléments à considérer. Tout d'abord, il est important de présenter votre bien sous son meilleur jour. Nettoyez votre bien et rangez-le méticuleusement pour montrer l'espace disponible et créer une ambiance agréable pour les visiteurs. Il peut également être bénéfique d'utiliser une stratégie de home staging pour donner à votre bien un aspect moderne et attrayant.
Il est également important d'être transparent quant aux points forts et aux défauts de votre bien. En étant honnête et ouvert quant à ses imperfections, vous pouvez éviter les surprises désagréables et aider les acheteurs potentiels à prendre une décision éclairée.
Enfin, si vous recevez des offres qui ne correspondent pas à ce que vous attendez, n'hésitez pas à faire une contre-proposition pour trouver un accord. Assurez-vous toutefois de bien évaluer la valeur de votre bien avant de négocier, pour que les discussions soient constructives et basées sur des données solides.
7. L’offre, le compromis et l’acte de vente
L’engagement des 2 parties
L’offre d’achat est un acte juridique qui engage les deux parties. Si le vendeur accepte le prix proposé par l’acheteur, chacun est tenu de donner suite. Si le vendeur reçoit une offre d’achat au prix qu’il a fixé, il est tenu d’accéder à cette demande.
Le rôle du notaire
Lorsque l'offre d'achat est signée par le vendeur, il est nécessaire de contacter son notaire. L'étude notariale vérifiera l'accord et commencera les démarches nécessaires pour signer le compromis de vente, qui est un document crucial. Ce document, en plus de lier les deux parties, est utilisé par le notaire pour rédiger l'acte authentique. Il est fortement conseillé de signer le compromis de vente dans une étude notariale, car cela garantit la sécurité juridique de l'opération, et vous offre également une assurance décès accidentel gratuite couvrant la période entre le compromis et l'acte de vente.
Lors de la signature du compromis, le vendeur exige une garantie de l'acheteur, souvent équivalente à 5 ou 10% du prix de vente. Cette garantie sera bloquée chez le notaire jusqu'à la signature de l'acte authentique, afin de protéger les deux parties. L'acheteur peut être assuré que ce montant ne disparaîtra pas, et le vendeur peut être assuré de l'engagement de l'acheteur.
Une fois le compromis signé, l'étude notariale continuera les démarches et préparera l'acte authentique. Le notaire doit effectuer toutes les enquêtes nécessaires pour garantir la sécurité juridique de l'opération pour les vendeurs et les acheteurs. Il vérifiera l'identité et la capacité des vendeurs, la situation hypothécaire du bien, effectuera des recherches hypothécaires, fiscales et urbanistiques. Il veillera également à ce que le vendeur fournisse à l'acheteur une série de documents, tels que le dossier d'intervention ultérieure, l'état de l'installation électrique, le certificat de performance énergétique, le certificat de non-pollution, etc.
Une fois le crédit approuvé en cas d’une telle condition, le notaire fixera une date avec le vendeur et l'acheteur pour la signature de l'acte authentique. Après la signature de l'acte authentique, le notaire devra l'enregistrer en le déposant auprès de l'administration de l'enregistrement, où il versera également les droits d'enregistrement dus à l'Etat. L'acte sera également déposé au Bureau de sécurité juridique pour être transcrit, afin d'être opposable aux tiers. Enfin, le notaire remettra à l'acheteur sa copie de l'acte notarié, qui constitue son titre de propriété.
Conclusion
Tout cela peut vous paraître compliqué de prime abord lorsqu’on souhaite vendre son bien. Pas de panique, BrickSquare sera à vos côtés tout au long du processus de vente : au départ, un agent de BrickSquare estimera la valeur de votre bien et vous aidera à rassembler les documents et certificats nécessaires à la vente.
Une fois le bien officiellement mis en vente et sur le marché, l’agent BrickSquare organisera les visites pour vous et vous donnera des conseils pour mettre votre bien en valeur. Il peut également s’occuper lui-même des visites si nécessaire.
En cas de conclusion positive des visites, vous recevrez une ou plusieurs offres d’achat pour votre bien. Ici également, BrickSquare sera là pour vous assister. Juristes de formation, les fondateurs de BrickSquare seront à même de vous conseiller au mieux tant sur les offres reçues, que sur le compromis et l’acte de vente.
BrickSquare vous apportera donc un conseil de qualité du début à la fin de la transaction, afin que vous obteniez le meilleur prix pour votre bien et aux meilleures conditions.
